原標題：微信營銷有雷，汽車銷售顧問小心被炸！
文/高振峰
提問：微信的核心作用是什麼？
傳遞信息唄，讓更多的人瞭解我們，對吧？錯！如果你這麼回答問題，就足以證明你沒有掌握微信的關鍵作用呦。
微信的核心作用是建立與鞏固關系。不信你看看自己朋友圈裡面的人，是不是都跟你有關系？
可能你會說：“高老師，您這不是說廢話嗎？我和客戶之間當然有關系呀，所以我才使勁兒地向他們宣傳我們的產品呀！”
好吧，我承認，銷售顧問和客戶之間的確已經建立瞭一線關系，但是如果僅憑這層關系就進行營銷，那可不大靠譜。
為什麼這麼說呢？
我們把視角拉回到十年前。大傢知道直銷嗎？比如安利，比如完美。十年前，我的一個多年好友，關系十分莫逆，做瞭美國某品牌化妝品的直銷。我們之間關於國際形勢，人生風月等諸多美好減壓話題，都變成瞭“論防曬護膚的步驟”等最終導向產品賣點的“營銷步驟”。這次第，怎一個“慘”字瞭得。被“營銷”瞭兩回以後，我就怕瞭，再也沒有和他把酒問斜陽的期待瞭。
再想想這幾年，大傢的朋友圈裡是不是都屏蔽過“賣面膜的”，“賣酵素的”，“賣敘利亞手工皂的”...... （高老師一直不明白，戰火紛飛的，這是咋運出來的呢？）當營銷僅僅是依托關系的產品推廣時，下場往往如此。
說道這裡，大傢可能會問？難道我們這麼多年都做錯瞭？客戶關系維系不就是要不斷向他們宣示我們的存在嗎？
高老師不敢說大傢都做錯瞭，但可能這裡面營銷的誤區還蠻多，我們逐一來對照看看。
誤區一：朋友圈曬得都是廣告
這麼幹的同志很多，有的是自願，有的是被迫，我還是要肯定同志們的敬業精神。不過敬業的方向錯瞭，發得越多可能後果越悲催。
首先說你朋友圈曬廣告是為啥吧？為瞭促進銷售唄？那麼誰有可能通過你朋友圈的廣告找到你呢？
親戚朋友不太可能，現實客戶可能性小。潛在客戶（還得是高購買幾率又沒有及時購買的這部分群體）是你最主要的目標吧？這部分人在你的朋友圈裡是少數嘍，而你不分差別的曬，讓你的大多數朋友、現實客戶和遠期購買可能客戶情何以堪，最終就把你免打擾瞭，或者至少不看你的朋友圈瞭，是不是？SO，請設置好標簽吧，這種廣告類的促銷精確給那部分你最想讓他們看到的人吧，別傷朋友圈瞭。
誤區二：把客戶建群
這絕對是最低級的錯誤，有些新的銷售同志們可能喜歡。親，你交個車還得把客戶分批分次接待，結果在他們還沒決定購買的時候，你就主動把大傢放在瞭一起。那這個群很快就會變成吐槽群、比價群，如果你這麼幹瞭，那麼恭喜你，其樂無窮啊！
誤區三：沉默是金
上述的誤區讓很多同志們徹底恐慌瞭，不敢發東西瞭，那也不對。互動，尤其是人與人之間積極地互動是微信存在的核心價值。
高老師，這不行，那不行，那我們發什麼呢？
簡單，發點讓自己在朋友圈裡個性鮮明起來的東西唄！自己有品就曬品，實在拿不出手就曬點新奇的段子；要記住，微信是我們和朋友圈裡的人們互聯相處、分享生活體驗的一種方式。豐富多彩的朋友圈才可能是有吸引力的。
當然，定向的推送一些車輛使用技巧或者真正有價值的公司活動，低價折扣啦是可以的。不過當你的微信完全變成瞭產品廣告，反而難以引起客戶真實的興趣嘍。畢竟，客戶要是僅憑朋友圈決策，那電商平臺可能比實體店的銷售顧問更有吸引力喲！
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